Guía paso a paso para calcular un presupuesto rentable para los anuncios de Google
Las campañas de pago por clic (PPC) son una de las técnicas publicitarias más importantes en el cinturón de herramientas de los profesionales del marketing. Calcular y determinar un presupuesto rentable para Google Ads puede ser intimidante, pero un presupuesto bien planificado es un elemento esencial para el éxito de sus esfuerzos de PPC.
Es posible que se haya preguntado más de una vez: «¿Cuánto debo gastar en PPC?». Hemos elaborado una guía paso a paso para mostrarte exactamente cómo calcular tu presupuesto de Google Ads.
Los objetivos S.M.A.R.T. son
- Específicos: establezca objetivos reales con cifras reales.
- Medibles – Asegúrese de que su objetivo puede ser rastreado.
- Alcanzables – Que sean desafiantes pero posibles.
- Realistas – Sé sincero contigo mismo sobre tus capacidades.
- Oportuno: establezca una fecha límite.
Estos objetivos deben responder a preguntas como ¿Cuántos clientes nuevos quiere conseguir cada mes? ¿Puede mantener una gran afluencia de nuevos clientes? ¿Hay una cantidad determinada que esté dispuesto a pagar por cada cliente? ¿Cuál es el valor de por vida de un cliente para su negocio? ¿Bajarán sus precios (al por menor) hasta el punto de que una conversión valga más ahora que dentro de un par de meses?
Estos objetivos deben ser cuidadosamente pensados y redactados por todo su equipo.
Objetivos comunes para los anuncios de Google
Para cada campaña que se ejecuta, sólo se puede seleccionar un objetivo. Esta elección es importante porque las opciones de configuración de su campaña cambiarán en función del objetivo que seleccione.
Aumentar el tráfico
Las empresas más nuevas a menudo buscan aumentar el tráfico del sitio web. Esto ayuda a crear conciencia de marca al poner su nombre frente a los clientes potenciales. Un aumento del tráfico es un objetivo muy medible y, por lo tanto, un buen punto de partida para utilizar su presupuesto de Google Ads.
No todas las campañas se van a centrar directamente en impulsar las ventas, pero el objetivo de aumentar el tráfico puede dar lugar a más ventas en el futuro. Cuando sus campañas de PPC no se centran en impulsar las ventas, es una buena idea mantener los costes bajos pujando por palabras clave más amplias y menos caras. Tenemos más información sobre esto más adelante.
Para aumentar el tráfico, puede utilizar un texto de anuncio de alta conversión, aumentar su puntuación de calidad (más sobre esto en la siguiente sección) y utilizar extensiones de anuncios.
Conseguir clientes potenciales
Captar clientes potenciales es un objetivo común de las campañas de PPC. La clave aquí, sin embargo, es medir los clientes potenciales que llegan a su sitio web y aplicar una estrategia para convertir esos clientes potenciales en ventas. Asegúrese siempre de que su página de aterrizaje está en línea con las palabras clave a las que se dirige y asegúrese de que la CTA de su página de aterrizaje lleva a los clientes a profundizar en su embudo de ventas. Sin una estrategia de ventas, esos nuevos clientes potenciales no van a ser de mucha ayuda para su equipo de ventas o su empresa.
Si su objetivo es atraer clientes potenciales, es una buena idea vigilar su puntuación de calidad. De hecho, Google recompensa a los anunciantes con puntuaciones de calidad elevadas ofreciéndoles un coste por clic (CPC) más bajo y posiciones más altas. Para conseguir una puntuación de calidad alta, asegúrese de dirigirse a palabras clave que sean relevantes para sus anuncios.
Aumentar el conocimiento de la marca
Los anuncios de display son una excelente manera de hacer que el nombre de su empresa aparezca en diferentes sitios web, manteniendo el coste de su presupuesto de Google Ads bajo. Estos anuncios le ayudarán a dar a conocer su nombre y a aumentar el conocimiento de su marca.
El objetivo de una mayor conciencia de marca puede dar lugar a más interacciones, asociaciones positivas con su marca, una mayor fidelidad a la marca y un mayor compromiso con la misma. Un aumento del rendimiento general del sitio web puede atribuirse a un aumento de la conciencia de marca.
Generar ingresos
En última instancia, todas las campañas de PPC conducen al tráfico, que conduce a las conversiones, que conducen a las ventas. Los anuncios PPC le permiten dirigirse a audiencias específicas que ya tienen interés en comprar su producto, lo cual es una gran ventaja para sus esfuerzos de marketing.
Si el objetivo específico de su campaña es generar ingresos, obtendrá mejores resultados si puja por palabras clave más relevantes y de mayor precio. Créame: si necesita impulsar las ventas, es una inversión que merece la pena. Tenga en cuenta que es vital que tenga una estrategia a largo plazo específica para su mercado y presupuesto para ver el éxito.
Cómo calcular su presupuesto de anuncios de Google: Selección de plazos
La selección de términos es una de las partes más críticas de una campaña de Google Ads, y juega un papel influyente en el cálculo de su presupuesto de Google Ads. Su presupuesto puede ser muy alto o muy bajo; realmente depende de los términos a los que pretenda dirigirse.
Por ejemplo, puede elegir como objetivo el término «marketing digital». Esta palabra clave es un término muy buscado y, por lo tanto, una palabra clave cara para pujar. Si tiene un presupuesto decente para invertir en ese término, su anuncio podría aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, proporcionando visibilidad a miles de usuarios. Pero el truco para calcular el presupuesto de Google Ads es minimizar los costes y evitar gastar más de lo necesario. Si selecciona las palabras clave adecuadas, seguro que conseguirá un mayor rendimiento del gasto publicitario (ROAS).
Seleccione términos relevantes para sus anuncios de Google
A la hora de seleccionar los términos para su campaña, asegúrese de pujar únicamente por términos que sean extremadamente relevantes para su negocio, lo que se conoce como relevancia del anuncio. Las palabras clave adecuadas atraerán a los clientes, aumentarán el porcentaje de clics (CTR) y minimizarán los costes de publicidad. Según Google, la relevancia de los anuncios mide el grado de relación entre la palabra clave y los anuncios. Si sus anuncios son relevantes, tendrán una mayor visibilidad y, por tanto, un mayor ROI.
A continuación, le ofrecemos algunos consejos para asegurarse de que sus palabras clave son relevantes:
- Las palabras clave deben coincidir siempre con sus anuncios.
- Los anuncios deben coincidir siempre con su página de destino.
- Las palabras clave, los anuncios y las páginas de destino deben coincidir siempre con la intención de búsqueda.
Como ha aprendido, hay muchas variables que intervienen en la selección de términos. Por último, vamos a hablar del volumen de búsqueda.
Tendencias de alto volumen de búsqueda
Debe asegurarse de que las palabras clave que seleccione tengan un alto volumen de búsqueda. Puede hacerlo investigando las tendencias del volumen de búsqueda con herramientas como Google Search Console y Google Keyword Planner.
Si elige como objetivo palabras clave amplias con un volumen de búsqueda de más de 100.000 búsquedas mensuales, puede conseguir muchos clics. Pero, con una palabra clave amplia, tiene el potencial de atraer tráfico no orientado.
Las palabras clave con un volumen de búsqueda menor podrían dar lugar a sólo 30 visitas al mes, pero como la palabra clave es muy específica para lo que usted ofrece, todos estos usuarios están interesados en comprar un producto similar al suyo y, por tanto, están más cualificados.
Es conveniente que haya un buen equilibrio entre los términos de alto y bajo volumen de búsqueda, y hay que ser específico con la selección de palabras clave. Las palabras clave que seleccione deben coincidir con los comportamientos de su público objetivo.
Cómo calcular el presupuesto de los anuncios de Google: Otros tipos de segmentación
Hay muchas maneras diferentes de orientar sus anuncios de Google, y dependiendo de la orientación que elija, su presupuesto de Google Ads puede verse afectado significativamente.
Orientación por ubicación de Google Ads
La orientación por ubicación le permite orientar sus anuncios por ubicación geográfica. A menudo, las palabras clave basadas en la ubicación pueden tener un gran volumen a un bajo coste por clic. Puede elegir la orientación por país, por zonas dentro de un país, por el radio de una ubicación o por grupos de ubicaciones, que incluyen lugares de interés, la ubicación de su empresa o datos demográficos por niveles.
Orientación por ubicación
La segmentación por ubicación le permite dirigirse a audiencias en áreas con los clientes adecuados. También puede restringir la segmentación en las regiones en las que no desea anunciarse.
Si está planeando realizar una campaña basada en la ubicación, debe buscar tendencias y desgloses para la región, el estado, el condado o la ciudad a la que desea dirigirse.
Orientación por hora del día de los anuncios de Google
También puede filtrar su orientación por la hora del día en que se muestran sus anuncios. Puede descubrir que asignar un mayor presupuesto a sus anuncios a determinadas horas o en determinados días será más valioso para su negocio. Si cree que no será rentable que sus anuncios se muestren durante ciertas horas del día -entre las 5 de la tarde y las 8 de la mañana en días laborables, por ejemplo- puede desactivar fácilmente sus anuncios durante ese tiempo.
Orientación por hora del día
La selección de la hora del día puede funcionar bien para los negocios con ubicaciones físicas. Es mejor dirigir el tráfico durante las horas de funcionamiento ya que esto puede ayudar a dirigir el tráfico en la tienda. La segmentación por hora del día no es para todos los negocios, pero si se implementa y supervisa correctamente, puede ser una forma muy eficaz de dirigirse a sus clientes potenciales.
Orientación por dispositivos de Google Ads
Otra forma de orientar sus anuncios es por el dispositivo que utiliza su cliente potencial, incluyendo el escritorio, el móvil, la televisión y la tableta. Puede optar por desactivar la orientación para un dispositivo específico, o puede especificar un presupuesto para el nivel de campaña o de grupo de anuncios.
Orientación por dispositivo
La segmentación por dispositivo es útil cuando se sabe cómo buscan la mayoría de los clientes para encontrar su negocio. Si tiene un sitio para móviles, es una buena idea dirigirse a los usuarios de móviles con una campaña separada utilizando la URL específica de su sitio para móviles.
Cómo calcular su presupuesto de anuncios de Google: Programas a utilizar
Muchos programas diferentes pueden ayudarle a calcular un presupuesto de anuncios de Google adaptado a su negocio.
Explorador de Wordtracker
Su competencia puede proporcionarle algunos de los conocimientos más valiosos sobre qué palabras clave son las mejores para dirigirse a su mercado con el fin de impulsar las conversiones. Un programa eficaz para utilizar como estimador de CPC de Google es la extensión gratuita de Chrome Wordtracker Scout. Esta herramienta digital elimina muchas de las conjeturas de la planificación de las palabras clave de las campañas publicitarias de Google, ya que identifica las palabras clave en las que se posicionan sus competidores.
Planificador de palabras clave de Google
Otro programa valioso para ayudar a calcular su presupuesto de anuncios de Google es el Planificador de palabras clave de Google. Este programa es muy intuitivo y fácil de navegar. Le proporciona casi todos los datos que necesita para seleccionar las palabras clave adecuadas para cada campaña que realice.
Google Keyword Planner es una gran herramienta para utilizar como estimador de costes de Google Ads porque hace la mayor parte del trabajo por ti. Para obtener las estimaciones que necesita, el primer paso es introducir el término de búsqueda para el que desea anunciarse en el campo «productos o servicios estrechamente relacionados con su negocio». También puedes pegar el enlace de tu página de destino en el campo «página de destino», y automáticamente te generará ideas de palabras clave.
Planificador de palabras clave
Además de la(s) palabra(s) clave(s) que introduzcas, los resultados agregarán otras palabras clave que Google cree que pueden funcionar para tu campaña en función de lo que hayas proporcionado.
Para cada palabra clave, obtendrás métricas basadas en el rango de tiempo, la ubicación y la configuración de la red de búsqueda que hayas seleccionado. El promedio de búsquedas mensuales muestra el número medio de búsquedas para esa palabra clave en particular. La competencia muestra lo competitivo que es el anuncio para cada palabra clave. El nivel de competencia (bajo, medio o alto) viene determinado por el número de anunciantes que pujan por cada palabra clave en relación con todas las palabras clave de Google. También hay un rango alto y bajo para la puja de la parte superior de la página: estas cifras representan lo que los anunciantes han pagado históricamente, en promedio, por esa palabra clave. Es importante tener en cuenta que estos rangos no son exactos; su CPC medio variará.
Cómo calcular su presupuesto de anuncios de Google: Rentabilidad
Muchas empresas quieren saber cuánto necesitan gastar en PPC para ver resultados. La verdad es que no existe un presupuesto de Google Ads que funcione para todo el mundo. Hacer una investigación específica para su mercado es vital a la hora de calcular su presupuesto para cada campaña.
El mejor consejo sobre cómo manejar su presupuesto es trabajar hacia atrás. Conozca cuál es su presupuesto publicitario máximo mensual y asigne una parte de éste a cada campaña o grupo de anuncios que esté ejecutando. Tenga en cuenta el periodo necesario de pruebas y optimización cuando lance una nueva campaña; lo más probable es que no vea resultados instantáneos.
Es importante tener en cuenta que no es una buena idea empezar con un presupuesto diario extremadamente bajo porque Google no podrá recopilar los datos necesarios para optimizar bien su campaña. Una vez que se registran 100 clics para una palabra clave, suele haber suficientes datos disponibles para ofrecer información sobre cómo mejorar la oferta máxima de CPC.
Cuando se lleva a cabo una campaña de PPC, el ROAS es siempre un punto clave de interés, ya que calcula la rentabilidad de su campaña. La fórmula para calcular el ROAS es sencilla: dividir los ingresos generados por la cantidad gastada en una campaña.
Hay algunas maneras de mejorar el ROAS de su campaña:
- Bajar el coste de los anuncios y mantener los ingresos.
- Aumentar los ingresos mientras se reduce el coste.
- Aumentar los ingresos manteniendo el coste estable.
La referencia estándar del sector para el ROAS es de 4:1, lo que significa que se generan 4 dólares de ingresos por cada dólar de publicidad gastado. Para establecer un ROAS sólido, un presupuesto de Google Ads bien elaborado es vital para crear una estrategia de PPC que cumpla con sus objetivos comerciales.
Cuando tenga un buen conocimiento de la rentabilidad de sus anuncios, es un buen momento para empezar a pensar en los objetivos de adquisición de clientes de su empresa. Puede establecer su coste por adquisición (CPA) una vez que los anuncios que está publicando hayan empezado a producir resultados constantes y predecibles. El CPA se calcula dividiendo el gasto total en publicidad por el total de conversiones. Una vez que este número se haya estabilizado, podrá determinar cuánto necesita gastar para producir un cliente potencial. Una vez que haya calculado el coste de adquisición de un cliente potencial, podrá aumentar su presupuesto y escalar sus anuncios en función de sus objetivos.
Cómo calcular el presupuesto de los anuncios de Google:
Un factor esencial para ofrecer continuamente anuncios de éxito es el seguimiento de sus conversiones. Para maximizar los resultados de sus campañas y alcanzar sus objetivos, debe comprender el recorrido de su cliente y ser capaz de medir el impacto de su marketing a lo largo de ese recorrido.
Google ofrece muchas soluciones diferentes para el seguimiento de los resultados de sus anuncios de Google. Es crucial que sepa qué métrica funciona mejor para sus necesidades específicas. El seguimiento le muestra su ROI, lo que le ayuda a tomar decisiones más informadas sobre su gasto en publicidad.
El seguimiento de la tasa de conversión (también llamado seguimiento de la conversión) le muestra lo que ocurre después de que un cliente interactúe con sus anuncios. Para configurar el seguimiento de conversiones, debe crear una acción de conversión en su cuenta de Google Ads. Las acciones de conversión son acciones que los usuarios realizan y que se consideran valiosas para su negocio. Después de que un cliente complete una acción que usted haya definido como acción de conversión, se realiza un seguimiento de la misma. Puede tratarse de la compra de un producto, la suscripción a un boletín informativo, una llamada a su empresa o la descarga de una aplicación.
El seguimiento de la tasa de conversión le muestra qué palabras clave, anuncios y grupos de anuncios son los que mejor impulsan las acciones valiosas. Cuando pueda ver estos datos en informes, le ayudará a ver claramente cómo sus esfuerzos publicitarios están ayudando a su negocio a alcanzar sus objetivos.
Dé un impulso a sus esfuerzos de PPC
Realizar la investigación adecuada para calcular su presupuesto de Google Ads puede llevar mucho tiempo, pero merece la pena. Como ha aprendido, calcular un presupuesto rentable para Google Ads es mucho más sencillo de lo que parece.
Ahora dispone de los conocimientos necesarios para elaborar un presupuesto de Google Ads que seguramente le permitirá obtener los resultados deseados. Si necesita más ayuda con sus esfuerzos de PPC, programe una consulta GRATUITA con uno de nuestros especialistas en resultados empresariales.
